中村 行男なかむら ゆきお [エグゼクティブ・マネージャー]

得意分野
マーケティング
TQMによる経営品質向上
幹部育成
資格その他
創造経営コンサルタント(社団法人日本能率連盟登録資格 第239号)
中小企業大学校講師
最近の実績
・建設業における事業継承に伴う後継幹部層の育成
・小売業におけるPB商品の販売力強化に向けたTQMの導入
・医療関連商品の卸売事業における営業プロセスの改善を通した販売力強化
・物流業における人材育成システムの構築
・会計事務所に対する経営コンサルティング事業の導入支援
略歴
会計専門学校講師を経て1992年に入社。管理会計制度の導入とQC手法にもとづく現場改善活動を通じた人材育成に取り組
んできた。近年では経営戦略に伴うマーケティングコンサルティング、TQM導入による経営品質向上と組織改革などの支援を中心に活躍をしている。
事例紹介
①企業概要
バッグ及びファッション雑貨などの販売

②支援概要
SPA導入によるオリジナルブランド商品の販売力強化を通して、付加価値の高い商品構成群をつくりあげていくことが課題となっている。企画開発から店頭オペレーションまでの現状の業務システムにおける課題点の抽出と改善に取り組んでいる。

③支援内容
1)モデル店舗診断
全店舗における商品別、坪別、販売員数別などの売上、粗利実績数値の分析より、オリジナルブランド商品の販売力が高いモデル店舗を抽出。診断結果より、販売力強化にむけたノウハウの抽出を実施。

2)TQMの導入
エリアコンサルティングを実施しているメンバーをコアメンバーとしてTQMの導入。オリジナルブランド商品の販売力強化をテーマに、このコアメンバーが4つのプロジェクトチームを立ち上げ改善活動を展開。導入初年度、前年実績の2倍の売上達成。店舗人材教育の新プロジェクトを加え、5プロジェクトチームによる第2年度を展開中。